pc蛋蛋

请求中...

打造”强排联盟”,德意创新体育营销新范式
2019-12-31


盘点2019年度热点体育事件,最燃最热血的无疑是:中国女排11连胜卫冕世界杯冠军,用世界顶级赛事的“十冠王”献礼祖国七十大庆。荣耀归来的女排姑娘们还受邀参加了国庆大阅兵典礼,“女排精神”再次成为全网热词。与此同时,由陈可辛导演、巩俐领衔主演的主旋律大电影《中国女排》也正在紧锣密鼓地拍摄制作中,即将于新春贺岁档上映,届时必将再掀起一波全民关注的热潮。

201912312019141577794754945752.png

pc蛋蛋作为中国女排官方指定供应商,德意电器也积极响应女排夺冠。前不久,德意在众多媒体的监督下,宣告“祝贺女排夺10冠,德意强排保10年”的服务升级政策。用远高于行业的标准,打造优质产品与服务,进而推动行业品质服务升级。诚然,只有硬科技、高品质的产品才能让中国真正成为世界制造强国,德意希望“质保十年”成为中国制造企业走向品质自觉道途中的一个拐点。

201912312020011577794801692209.png


【缘起】德意电器X中国女排=强排联盟


pc蛋蛋在2019年初,德意电器与中国女排双双官宣,组成“最佳强排CP”——德意电器成为中国女排唯一指定的厨电品牌官方供应商,中国女排正式为德意代言。

201912312021141577794874804995.png

pc蛋蛋“智能强排”是德意油烟机的优势强项,900Pa超大风压刷新了行业最高记录,助力德意站稳“强排冠军”的市场占位;而中国女排是世界公认的“强排之队”,多次获得奥运会冠军和世界杯冠军。因此,女排与德意的“强排冠军”合作,是“强排与强排的强强联手,冠军见冠军的惺惺相惜”。


pc蛋蛋德意与女排的强排战略合作,是基于双方互相欣赏和信任的基础之上建立起来的。一支是用汗水与拼搏在世界排坛书写无数辉煌的冠军梦之队; 一个是用原创和匠心引领行业技术革新的强排油烟机世家。女排是“团结协作、顽强拼搏、永不言弃”女排精神的传承者,而德意以“秉承工匠精神,品质精益求精”业内闻名。简而言之,女排精神和德意工匠精神有很多共通的地方,比如精益求精、创新进取,二者相交辉映。


pc蛋蛋整个2019年,德意电器将女排IP贯穿于全年度整合营销传播中,围绕女排世界联赛、世界杯等国际级赛事热点,并结合两届超品日和315家装节、五一、暑期、十一等促销节点,强势践行体育营销战略。不仅开创了新的体育营销范本,取得了良好的品牌效应,并实力助攻销售转化。


【升级】德意年度主形象切换到女排时代


签约的第一时间,德意就更新了年度主视觉形象,将中国女排形象与德意大风压油烟机有机结合。所有终端门店和线上线下的传播素材统一切换,打造出“德意强排x世界强排”的认知关联,并通过大范围、高频次的传播,让德意强排与大风压油烟机快速占领消费者心智。

201912312022171577794937893899.png

在利用女排形象更好地打造全媒体传播矩阵的进程中,德意从广度和深度两个方向入手,既有高举高打的高空投放,也着力于完善多维度的传播阵营。尤其是在新媒体传播方面,创新了诸多具有传播力的形式和内容。


【传播】高空投放 多维度传播覆盖


pc蛋蛋针对年度重磅产品A6系列油烟机,德意打造了一支强排冠军的产品广告片(TVC),并在央视CCTV-1套和5+套配合营销节奏进行投放,巩固了德意高端的品牌形象。作为专业的体育赛事高清直播频道,CCTV5+有一大批专业的体育迷粉丝。德意广告片配合女排赛事直播节奏,在该频道上密集投放,精准定位受众人群。

201912312023031577794983853320.png

签约中国女排与投放央视广告后,德意又以“德意大风压油烟机号”冠名高铁,打造德意品牌专列。全面布局了中国高铁网线的传播战略,在全国主要高铁线路投放广告。德意全年高铁广告覆盖的线路横穿东西、纵贯南北,覆盖22个省,贯穿398个核心城市,预计辐射受众超过一千万人次,极大地推动了德意品牌和大风压油烟机优势的普及和传播。同时,高速公路高炮、城市公交车、出租车等广告也全面同步出街。


【深拓】聚焦体育场景  Social创意激发价值共鸣


围绕中国女排这个超级IP,德意持续聚焦女排赛事和热点,不断创作新奇、有趣,又有料的内容,包括视频、H5、长图、海报等,通过官网、双微、抖音等自媒体与其它社交平台进行广泛传播。全方位的持续输出,使消费者潜移默化中对德意品牌建立形象认知,不断积累品牌势能。


   在女排赛事如火如荼开展之际,德意又“蹭热”打铁,推出了一系列的赛事海报。通过主打“强排联盟”,每一场比赛都用趣味的传播语言释放对手信息,并将德意强排与女排构成密不可分的强关联,引发朋友圈刷屏等裂变效果。

201912312023501577795030104627.png

另外,德意还结合女排阳光、健康的形象,制作了女排漫画H5。该H5与品牌文化、产品功能特色产生了直接互动与联想,很好地契合了年轻群体对好玩新奇创意的偏好,并成功激发用户传播,活动期间点击率近15w。粉丝在了解赛事、玩转H5的同时,对德意强排和大风压油烟机也有了更深入的认识。

201912312024251577795065122081.png

201912312025291577795129105578.png

pc蛋蛋微博方面,德意除了在官方号不断地内容产出,包括话题打榜、直播等;也积极联合其他品牌进行“蓝V互动”,助推传播声量,让“高端、强排”的品牌诉求点覆盖到更多消费人群。

201912312026031577795163985642.png

在新兴崛起的抖音短视频平台,德意也玩得风生水起。女排世界杯期间,德意官方抖音连续3场精彩赛事全覆盖,赢得超高关注度,从而实现流量突围。截至目前,德意全年抖音平台粉丝增长量达到5w左右。

201912312026361577795196550548.png

【聚势】赋能产品  营销借力反哺渠道


配合A6系列大风压油烟机、集成灶等年度新品上市,德意也将女排形象深植到产品核心价值当中,让中国女排与德意强排产生了从视觉到心智的强关联,同时对于产品的推广和销售也有很大的促进作用。


在产品体验方面,德意与女排产生了紧密的关联互动。不仅邀请中国女排执行主教练安家杰作为“产品体验官”,为德意大风压油烟机的强排实力背书;而且女排队员张常宁也是忠实“意粉”,她在南京新家装修所用的全套厨电产品都是德意出品;并且,在德意“质保十年”发布会上,张常宁亲自发来祝贺视频,力挺德意强排品质。有了“自带流量”女排运动员的魅力加持,消费者把对中国女排的信任感潜移默化地嫁接到德意品牌上。

201912312027341577795254675771.png

在终端布置上,德意也结合女排,对门店设计、品牌形象等方面进行升级,使得企业各个层面都和“高端、强排”挂上钩。德意全国各大终端门店内,女排形象得到大面积露出,包括女排群像的人形立牌、女排形象为主的烟机机身贴,以及女排相关的促销物料、销售道具等,形成了线上线下无缝对接式的覆盖。


另外,德意还在展会现场设置“强排主场”,利用排球发明了产品演示装置,让“强排”的产品形象生动地传达给观众。
       12.png 


【盘点】全年度营销活动与女排紧密挂钩


在全年度的营销活动中,德意充分利用女排这一张金字招牌,关联热门赛事,并结合产品上新节奏,推出了七轮大型的主题促销活动。这些活动都有明显的女排烙印,逐步加深了消费者对于德意强排的认知。


首先是609和1109两场年度大型促销活动“德意超级品牌日”。德意总部集中优势资源,进行高空宣传,与各个省市级经销商“化整为零”的单点突破相结合,捆绑女排强势营销,创造单日销量突破三亿的最新记录。

201912312028431577795323608641.png

3月份主题为“女排选德意,焕新厨房更德意”的家装节活动,直白点明中国女排选择德意作为供应商,说明德意产品品质可靠,也非常契合3月家装旺季的需求,更与315消费者权益日所倡导的品质消费相应和;


pc蛋蛋4月到5月间,以助威女排世界联赛为契机,配合鲜活水蒸烤一体机新品上市,德意策划了“强排无油烟 蒸烤鲜活水”的五一促销活动,将两大拳头产品的促销与女排紧密挂钩;


pc蛋蛋在7-8月份的传统淡季,德意关联即将开赛的女排世界杯,线上发动了“爱女排 GO德意 游大阪”的活动,与暑期促销利益点相结合,做到了营销业绩淡季不淡;


金九银十期间,德意打造“迎70大庆,强排A6免费送”活动。从用户中抽奖产生幸运锦鲤,组织助威团现场为女排世界杯助威,实现了线上活动传播对下线营销的转化,实力反哺销售。

201912312029281577795368105057.png


【互动】打破圈层界限 深耕粉丝群体


在这个粉丝经济时代,IP效应对于品牌营销的影响力不言而喻。德意也深耕女排粉丝群体,与“我爱女排”团体建立长线联系。“我爱女排”是一个偏官方的女排粉丝运营方,具有强大的号召力。德意通过双微与其进行实时互动与信息共享,最大规模地聚拢、捆绑粉丝人群,实现破圈传播。


众所周知,中国女排的粉丝群体是相当庞大的。从80年代追随郎平这一辈女排荣耀开创者们的铁杆球迷,到90后、00后女排新星的粉丝,可谓拥有“老、中、青”三代组成的粉丝大军。而德意经过27年的沉淀,具备辐射全国50余个城市、6000多个终端门店的影响力,加上海外市场版图的不断扩张,也拥有一批忠实的意粉。二者通过与微信粉丝的互动,打破人群圈层的界限,使得各自粉丝成员互相导入,女排球迷粉和意粉数量都得到大幅度增长。

201912312030241577795424704258.png

除了线上的高频互动,德意还将与女排互动拓展到线下。在2019年9月底女排世界杯决赛期间,德意组织了一支“强排助威团”亲临世界杯现场,为中国女排助威打气。通过这种深度的线下互动,德意成功唤起用户心中对中国女排的热爱,真正实现曝光与口碑的双赢。

201912312031081577795468100470.png


【传承】女排精神历久弥新


pc蛋蛋相信很多东西是不会过时的。女排精神曾经激励了一代人,鼓舞了一代人,如今依然在赛场上熠熠闪光,依然能让新生代观众们为之热血沸腾。因为它,书写了中国精神中最有含金量的部分——“团结协作,顽强拼搏,永不言弃”。


pc蛋蛋也正因如此,《中国女排》电影才能未播先热,70/80后拥有深厚的女排情结,90/00后对女排精神心怀敬畏。可以说,女排精神传承在每一位国人的记忆里。


德意之所以能在2019年与中国女排的合作顺风顺水,是因为德意本身就具有相似的精神和品质。从“质保十年”这件事情上就不难看出,德意是一家追求高品质的企业,拥有对产品充足的底气和自信,更愿意十年磨一剑,笃定前行只为做好一件事。这不仅是德意对于服务的承诺,也是德意创新的一种求索。

201912312032031577795523869285.png

2019年,德意拉开了布局体育营销的序幕,成功运作“强排联盟”的品牌营销。借助女排IP的影响力与连番的高水平赛事,在助力德意品牌覆盖到更广泛的用户人群同时,凭借连续性、强互动等特色,提升了德意品牌知名度。接下来,2020东京奥运会即将打响,德意将一如既往地用实际行动支持中国女排;女排精神也将写入德意的发展史册,被更多的德意人继承和传颂。


相关新闻

德意集团董事长高德康先生获2018年度中国建筑装饰协会建材家居分会“创新发展领军人物奖”

德意入选“年度最硬核企业”?今年元旦还能这样玩!


请选择发起咨询的类型
在线时间:8:30 -- 17:30
售前服务
售后服务
pc蛋蛋 pc蛋蛋 pc蛋蛋 pc蛋蛋 pc蛋蛋